《易商资讯》专访黄立冰：新市场环境下“亲子水乐”价值逻辑的重构丨牧童水上乐园

当前，国内水上乐园行业正经历一场深刻的结构性变革。市场竞争的焦点已从过去单纯的规模扩张，转向对运营效率、用户体验和投资回报的精细化追求。在这一背景下，亲子家庭作为核心客群，其需求日益多元化和品质化。

近日，行业知名杂志《易商资讯》对我司水乐事业部总监黄立冰进行专访。双方围绕新市场环境下“亲子水乐”价值逻辑的重构，以及牧童如何凭借创新设计理念、高效交付能力与前瞻性战略布局，在行业深度转型中实现差异化突围等议题，展开了深入交流。

但“专”不等于“小”。我们刚刚交付的临沂鹤鸣湾水乐园，占地 600 平方米，是一个典型的“小而精”项目。项目以“自然野趣、亲子探索”为主题，通过巧妙的空间布局和场景营造，在有限的空间内创造了丰富的游乐体验。大项目我们做得来，小项目我们做得精——关键在于理解客户到底要解决什么问题，而不是盲目堆设备。

·场景落地层面，采用“平面分区+立体利用”的布局策略。通过不同高度的平台和设备组合实现空间立体化利用，既保证各区域功能独立性，又通过动线设计实现客流高效流转。

·情感升华层面，摒弃杂乱的色彩堆砌，选用与温泉区整体风格一致的暖色调。这种设计不是为了好看——沉浸式的视觉体验让乐园天然成为社交媒体上的“打卡地”，形成自发传播，降低营销成本。

玉溪欢乐大世界-宝丽湾酒店水乐园则是另一种解法。项目是酒店配套，在900㎡的有限场地内规划了全年龄段方案。

设计上低饱和度的莫兰迪色与抚仙湖的湖光山色自然融合，又与酒店淡粉色建筑形成温柔对比，营造“一半热烈、一半澄澈”的视觉张力。

功能上采取多层游玩组合——戏水水寨拥有不同高度的多个平台，幼龄和大龄儿童可各取所需；玩法上采取“休闲+刺激”结合，既有适合全家共享的懒人漂流河，也有适合大童挑战的小型螺旋滑梯。客流动线从儿童戏水池到亲子滑梯区，再到刺激滑梯组和漂流休闲区，挑战难度从一颗星到三颗星逐级递增。

设计的本质不是做加法，是做精准的减法。你知道用户是谁、痛点在哪，才能做出对的设计。

·产能与工艺：总部位于清远，占地面积100亩，拥有三大生产线。在工艺层面，牧童引进了五轴加工、复合材料成型以及RTM双面光抽真空等工艺，复合材料制品永不生锈、力学性能指标优于一般钢材。

·全球化交付能力：业务覆盖120多个国家和地区，海外设有美国、迪拜、巴西分公司。不同市场的认证标准、运输条件、安装环境各异，这种全球化布局让牧童具备快速响应的能力。

海口亚特酒店水乐园是一个典型案例。项目600㎡，我们为其规划了集戏水、休闲、景观于一体的综合水乐空间。自2025年开业后迅速成为酒店的核心吸引力，儿童区始终是园内人气最旺的核心区域。

项目实现日间客流火爆、夜间灯光运营持续引流，形成“日夜皆热”的运营格局。一个项目从设计到落地到持续运营，考验的是全链条的协同能力——规划是否合理、设备是否可靠、安装是否精准，任何一个环节出问题都会影响最终效果。

第二，深耕亲子细分赛道。临沂鹤鸣湾水乐园是一个有意思的案例。项目位于山东，在600㎡的场地上希望打造一个精致、紧凑、功能集中的主题乐园。设计团队的核心策略是“减法设计”——所有设备选型和布局聚焦亲子互动。

我们摒弃了大型、刺激的设备，转而采用更多小型、互动性强的设施，如亲子水寨、互动水枪阵、趣味喷水小品等，鼓励家长和孩子共同参与、协作玩耍。项目填补了区域内高品质亲子戏水乐园的空白。这代表了一个趋势：下沉市场的亲子水乐需求远未被满足，而这块市场对投资效率和运营能力的要求更高。

第三，构建全季运营能力。北方文旅“靠天吃饭”的季节性瓶颈必须被打破。室内水乐园通过先进的恒温恒湿系统和室内环境控制技术，实现了全年365天的稳定运营。这代表了一个方向——通过技术手段消除季节限制，让水乐园从“夏季产品”变成“全季产品”。

归根结底，我们做的是一份关于“家庭关系”的生意。只要家长对高质量亲子陪伴的需求在，这个赛道就在。做难而正确的事，时间会给出答案！